在张家界等景区，请出示健康码查验核酸证明的标牌已全部撤除，游客可直接进入游客中心购票。

对于沉寂了三年的旅游行业来说，在元旦、春节假期前夕连续释放的政策利好，让旅游业内看到了复苏的希望。

12月9日下午，文化和旅游部对相关疫情防控工作指南再次进行了调整更新。取消落地检，旅游景区和娱乐场所不再要求提供核酸检测阴性证明、查验健康码。

携程、同程等旅游平台发布的最新数据显示，12月第二周，2023年出行的相关搜索热度较去年同期上涨超过900%。尤其是12月8日上午，元旦假期安排公布后的两小时内，携程机票、酒店产品搜索量环比前一日同时段增长分别达到6倍与7倍。

12月8日，我们接到的预订元旦出行的订单较去年同期增长了十倍。春秋集团董事、春秋旅游副总经理周卫红说。不过，这主要是因为2021年的基数实在太低了。

但短期内感染人数激增，不仅使医疗系统面临压力，也给包括旅游在内的人员流动带来极大风险。面对依然很强的感染风险，人们是否能放心出门旅行？景区是否能真正迎来想象中的报复性旅游？

而旅行社不但承担着巨大的资金压力，还面临着人才流失、市场需求变化、旅游方式转变等挑战。如何才能夺回失去的三年？旅游业真的熬出头了吗？《中国新闻周刊》专访了春秋集团董事、春秋旅游副总经理周卫红，以下是她的口述。

黑龙江海林，雪乡旅游风景区。图/视觉中国

到2020年3月，退款总金额就达到4亿元

回想疫情三年，2020年初疫情刚爆发后那段时间，不是经营上最困难的阶段，但却是春秋旅游最忙的时候。

人传人、武汉封城等消息发布后，国家文旅部及时发布监管政策，自1月24日起，旅游出行活动全面暂停。整个行业措手不及，配合政策要求，春秋旅游马上退团、退款，哪怕在去机场路上的旅游团也被紧急叫回。

到2020年3月，退款总金额就达到4亿元。财务部马上去解决资金问题，当时银行紧急授信约10亿元。那时都以为等到春天，疫情就过去了，不成想反反复复三年。

退款损失早就翻倍，经营亏损更严重，像春秋旅游这样稳健经营的企业，也需要三五年时间才能弥补疫情造成的损失。从2020年1月起，公司高管、股东、大部分经理主动申请零工资，节省成本，保证在职员工从当年三四月份起能拿到基本工资。

导游是人员管理的另一个关键群体，也是疫情期间人才流失比较严重的一环。公司80后、85后员工占到40%多，他们正是上有老、下有小的年纪，很多是新上海人，从外地来到一线城市讨生活，没多少积蓄，还背负着房贷、车贷等等压力，很多人不得不兼职外卖、快递，甚至转行，都是无可奈何的自救方式。

当时，公司从战略角度考虑，维持IT部门人员正常收入，这六七十人并未因疫情耽误正常工作，相反，帮助公司加快迭代信息化产品。 我们认为跟团游的未来发展趋势是定制化旅行，疫情期间上线了质检合规系统，为以后高质量服务体系的构建奠定了底层技术基础。

想尽办法让年轻人有活干，有收入

我们只能拼命抓住每一个窗口期，把旅游做起来，让这群年轻人有活干，有收入。

既然长途旅行受限，就发展地方游。怎么把上海都市旅游做起来？2020年3月，我开始带着一批同事读书，以上海永不拓宽的64条马路为蓝本研究资料，推出春秋微游产品，满足游客的好奇心和精神需求。

同时，考虑到复购率问题，让旅游成为生活的一部分，成为高频消费场景，我们把价格降到了49元/人次。这笔收入公司分文不取，全归导游，鼓励大家一遍遍走街串巷，阅读建筑，了解书本上没有的城市，更充分地讲解给游客。

到现在，微游已经升级到第八代产品，海派城市考古。我们鼓励体验、发现、分享，游客主动提供了很多城市探索的建议和资源，现在很多年轻人带娃参加，微游产品复购10次以上的游客非常多。

我们的金牌导游从疫情前的领队转型成为本地导游，到今年8月，公司开始做直播，很多优质导游已经发展出了自己的粉丝群，和游客保持长久良好的互动关系。市民今天参加微游，明天可以参加跨省游，以后参加出境游。

在商言商，这些都是获客的流量入口。相比于打硬广告平均一两百元的获客成本，我们以相对高性价比的投入触达消费人群，而且凭借优质服务和产品，以极为友好的方式拉新，美誉度接近100%。

今年春天，我们开始投入另一个新项目的研发，营地旅游。因疫情火起来的露营是当下年轻人新的生活方式，我们以营地+的模式丰富露营的经营生态，延长其生命周期。比如农产品销售，即便疫情结束后去远郊露营的人群减少，仍可以继续线上购物。

公司推出了全新的露营品牌，目前已经在全国20多个城市打造了30多个营地。这半年疫情反复，对经营造成影响，目前营收最好的营地不到百万元，毛利率还不到两位数，但养活露营团队自己是没问题的，继续坚持下去，一定会有更好、更稳定的营收。

更关键的是，通过露营完成了客户迭代，培养了年轻客群。营地主理人也是年轻人，通过新项目锻炼了一批90后主理人。未来露营可能成为长线旅行中的亮点，如草原露营、戈壁露营，我们的产品经理会对新的旅游产品、旅游资源有更深刻的理解力。与微游产品一样，露营也会是未来获客的流量入口。

今年7月1日当天，全国疫情风险等级只有上海是红色，我们火速重启甘南旅游，只有几天窗口期，赶紧走团。成团消息在微游、露营等项目群里一经发布，分分钟抢光。

就这样，以跨省游为主的国内部反而成为疫情中少数盈利的部门之一，另外两个盈利的部门是会展部和主题部，但综合更多职能部门的运营成本和整体亏损，这点微利也是杯水车薪。

刺激旅游消费要紧跟热点

行业内部有个说法，疫情过后，旅游会很热闹，但可能和旅行社没什么关系，因为人们的消费习惯、旅行方式都发生了变化。

旅行社擅长资源整合，但不掌握任何资源，景区、酒店、车，甚至导游都可能是别人的。疫情带火了直播，也连通了消费端和供应端，游客和供应方完全可以跨过中间商进行交易，可能优惠力度还更大。旅游方式本身也发生了变化，酒店游成了新的流行，消费者到目的地后不去景区，旅行社原本的服务空间消失了。

旅游业的需求、供给会迎来新的调整，传统的旅游业可能会发生颠覆性变化。旅游不再是人员的流动，而是一种生活方式，核心定义是消费、感受、体验。新的变化下，旅行社如何提供新的增值服务？如何继续拉动消费？我们也在探索。

我们今年热卖的一个产品是年夜饭+住宿。中国人向往团圆，疫情后，很多年轻家庭为了孩子在节后上学不受影响，春节不能返乡，三口之家又太孤单，便选择几个家庭之间小聚。

可能家长之间是好友，或因孩子们走得近而一起过节，也有年轻人因小猫小狗关系好而一起吃个团圆饭。以往10人桌年夜饭可能不适合了，我们有针对性地推出了6人年夜饭订单。一群人热热闹闹，喝酒聊天，索性住在酒店。

当然，选择酒店也是很有讲究，有的能看到浦江夜景，有的是上海老字号，比如上海外滩浦华大酒店、上海白厦Pagoda君亭设计酒店、上海松江开元名都大酒店等，尽管客单价都比较高，订单依旧火爆。

防疫新十条发布后，跨省游放开，上海的26家酒店已经不能满足出行需求了，又考虑到长途出行的风险，我们上线了长三角酒店套餐，包括15家江苏酒店和21家浙江酒店。

刺激消费也要紧跟热点，旅行社要和市场保持密切的关联度。冬奥会的号召力不可小觑，目前，春秋航空每天固定两班飞机从上海到长白山，基本满载，意味着目的地每天新增300多游客，这也证明了冬季旅游需求尤其是冰雪旅游需求的旺盛。

11月24日至12月4日期间，我们在长白山开展了冰雪嘉年华开板节活动，80%以上为20至40岁的青年客群，其中还包括从浙江、江苏、三亚、南宁等外省市来到上海，再由上海前往长白山滑雪的客群。

通过国内部调研，我们了解到，长白山更适合初学者，航旅客群中相当一部分用户有晋级需求，春秋航空适时推出新产品，直飞长春，落地后转送到松花湖和北大壶滑雪场。航空资源也是我们的重要获客通道。

优惠政策是否能继续延长？

冬季旅游市场的升温让行业复苏看到了希望，但业务重启需要大量的资金，自救之余，也需要政策的持续性纾困。

以春秋为例，在全国有40多家子公司，业务全面重启意味着一次性投入4000多万元的保证金，这肯定不是资金使用最有效的方式，那么，是否可以调整保证金缴纳的比例？

我们也在内部调研，希望为行业复苏建言献策。大面积复工后，旅游行业内很多中小型旅行社不愿重启业务，重启后马上要开始纳税，在一段时期内存在越经营越亏的困境。

很多税收优惠政策到今年年底结束，是否可以适当延长，帮助行业度过难关？纳税的方式也是多样的，近年来就业形势严峻，原本吸纳大量劳动力的旅游业连续多年没有招新，是否可以用扩大就业来抵税，这样旅行社也可以融入新鲜血液，同时缓解了就业难题。

如今，防疫政策逐步放开，释放了原本被压抑的大量旅游需求，但不太可能出现报复性消费。

新冠病毒和SARS不一样，防疫政策也不同，出境游还没完全放开。即将到来的元旦和寒假会有出游小高峰，但冬季假期短，叠加春节返乡，为了节后复工复学不受影响，出游的学生客群、公务客群不会大幅增加，这就影响了很多社会面的出游情况。

和2003年经济形势不同，当前经济下行，就业形势严峻，家庭旅行支出减少，怎么会出现报复性消费呢？

记者：李明子

网友看法

1、网友风中奇缘5286：我怕旅游行业报复性涨价，不想去做韭菜

2、网友稻城往事：我刚把去旅游的机票退了。本来确实打算下周一出去旅游，现在真不敢去了，退票了，扣了两百多块钱。

3、网友柒月62871：都没钱了用啥报复性消费

4、网友攀越顶峰：现在的人都不怎么花钱了，存钱的意识越来越强烈了。而且2000的年轻人也一样不怎么乱花钱了

5、网友老刘545454：明年肯定爆发

6、网友佬在揾食：现在疫情才刚刚开始，过去三年是防疫，现在不防了。

7、网友男神张嘉译：每个人想法不同 疫情这三年我也去了七八个城市（比较幸运吧 都没遇到隔离）我是该去哪还去哪的人

8、网友KMzyx：旅游明年暑期吧，中高考过后，可能出现爆发性增长。

9、网友simonChd：银行存款总额增加了，说明大家都不敢消费，想恢复消费信心估计还得一两年

10、网友闲云野鹤0128：现在，虽然说放开了，但是发烧的人那么多，人们出行都特别慎重，哪还敢出门旅游，万一路途上感染了，咳嗽发烧在酒店里 ，怎么弄啊？个人和旅行社，都不愿意担这个风险。 旅行社没有业务是干赔，一旦组团出游，万一来个群体感染，在酒店里可怎么弄啊？非得倒贴不可。

11、网友EllieCheng：有钱的人一直都是满世界飞的，旅游的，他们不缺钱，我和他们不一样，我热爱家庭，热爱工作，学习，我只想留下陪父母，中国有句名言:父母在，不远游。

12、网友亚热带小鹅：疫情期间，不要旅游

13、网友妙v音：没准旅游一趟命都没了，失踪了？身上缺心少肾的多可怕，好好照顾自己吧，这个乱世别扎堆聚集，别相信任何人，学校都不安全了，导游把你卖掉也正常。

14、网友一朵蔷薇花开：如果感染一次后不再感染了，肯定没复苏，现在保命要紧，旅游只是可选项

15、网友世界尽头1984：10年的旅游人已经转行了。就算回暖也不会再去做旅游业 太不稳定了 疫情3年吃尽了苦头

16、网友艾石客：三年疫情冲击最大的是旅游服务餐饮，出境游尚未开放，大摡旅游景气需要等疫情消失后才会恢复吧。

17、网友晨钟暮鼓朝花夕拾：旅游业需要三五年时间才能弥补疫情造成的损失？那过去几十年挣的呢？

18、网友日晒水洗蜜处理：报团旅游可以说是老年人为主，几年前去广州的旅游展会，里面都是中老年人，还是出境游区域哦。

19、网友洒脱的流苏：即使门票免费，也阻挡不了吃一餐饭30，住一次酒店200,违章一次200,加油站10元，猪肉20一斤，工资3000，会被裁员，需要还房贷3000一个月这些事实。

20、网友xidy12：以后旅游一定要转型，都自由行了，谁还跟团啊