中介不让和房东直接谈价格的原因是中介希望高于房主心理价格成交，赚取其中差价。

　　买房时中介不让购房者直接和房主砍价，主要有以下几种情况，购房者可以根据实际情况进行分析，判断自己属于那种情况。

　　第一种：中介希望高于房主心理价格成交，赚取其中差价。

　　房产中介门槛比较低，因此人员素质参差不齐，个别黑心中介会在正常佣金之外赚取灰色收入，这其中就包括差价收入。

　　假设一套400万的房子，房主的心理价位是380万。如果购房者直接去砍价的话，有可能直接砍到380万，但是如果中介从中斡旋有可能达到390万，届时这多出来的10万块房主会分给中介一些，基本上是5:5分成，也就是说中介能拿到5万块。这笔收入是中介的纯收入，不会通过公司，远远比中介佣金要高很多。

　　第二种：购房者的砍价技巧粗糙，容易惹怒房主。

　　房子动辄几百万，作为如此大件商品砍价技巧非常高，要非常认真的揣摩房主的心理，从而达到既能砍价也不会惹怒房主的目的。

　　但是，房子不是快消品，购房者一般都是首次购房，毫无经验可言，谈不上谈判技巧和砍价技巧，而且很多人会像买衣服一样吹毛求疵的砍价，非常容易激怒房主。因此中介不太希望购房者介入到砍价过程中。

　　中介作为第三方，而且与房主有过密切接触，很清楚房主的底线，因此从而斡旋砍价其实是比较好的选择。

　　第三种：买卖双方心理价位相差较大，需要中介长期斡旋。

　　买卖双方的购买出售意向非常强烈，但是对价格没有达成一致，并且差距较大。在这种情况之下，中介会对双方面进行斡旋，对购房者调高价格逾期，对房主调低价格逾期，然后用水磨的功夫对双方进行协调。

　　在这种情况下，中介是不希望购房者直接与房主进行砍价的，因为房主一旦知道价格相差过大，会直接断绝谈判意向，断绝成交的可能性。

　　第四种：购房者和房主接触过多，容易造成跳单、逃单。

　　中介一般都会减少购房者、房主之间的接触，只有在签单的时候才会让两者见面。这主要是避免两者会抛开中介私下交易。

　　特别是在价格谈不拢的情况之下，买卖双方跳单私下交易的几率更大。两者可能就几万块谈不拢，如果省下中介费，不但价格预期一致，两者收益还会有说增加。以一套400万的房子为例，2%中介费就是8万，也就说买卖双方如果跳过中介，可以省下8万的费用。